Efektywność kampanii sprzedażowych zdecydowanie poniżej oczekiwań – podstawowy współczynnik trafień 13,7%, podczas gdy intuicyjny współczynnik trafień powinien wynosić około 30%.
Dobry produkt kredytowy:
Dobrej jakości baza klientów (leadów) ze wstępnie zaakceptowanym ryzykiem.
Produkt (kredyt gotówkowy) oferowany po niskich lub nawet żadnych kosztach (linia kredytowa) dla klientów.
Strategia banku polegająca na zwiększaniu kredytów konsumpcyjnych.
Uczciwe korzyści dla sprzedawców.
Co zrobiliśmy
Głęboka analiza danych i procesów zachodzących za kulisami.
Identyfikacja najlepszych praktyk i problemów, a następnie skuteczne wdrożenie dzielenia się prawdziwymi najlepszymi praktykami.
Znaczne uproszczenie procesu sprzedaży dla sił sprzedaży oraz nieznaczne dla klientów końcowych.
Absolutnie nowe procesy dystrybucji bazy leadów, monitoringu i wsparcia sprzedaży.
Rezultaty
26% NOWY WSPÓŁCZYNNIK TRAFIEŃ JUŻ PO 3 MIESIĄCACH PROJEKTU
500K EUR ROCZNY ZYSK NETTO
NOWY MODEL PRACY DLA KIEROWNIKÓW SIŁ SPRZEDAŻY
KLIENCI O NASZEJ PRACY
Niewiarygodne! Udało nam się zwiększyć sprzedaż przy BRAKU dodatkowego bodźca finansowego dla sieci sprzedaży.
Bardzo ciekawe było dowiedzieć się, jak pracować nad dzieleniem się najlepszymi praktykami, a także nad pokonywaniem barier.
Myślałem, że jestem doświadczonym kierownikiem sprzedaży i niewiele rzeczy może mnie zaskoczyć. Myliłem się, tak wiele nauczyłem się w pracy z moim zespołem.