Więcej sprzedaży – sprawdzone możliwości

PROJECT REALIZOWANY DLA DUŻEGO BANKU

 

Wyzwanie

  • Efektywność kampanii sprzedażowych zdecydowanie poniżej oczekiwań – podstawowy współczynnik trafień 13,7%, podczas gdy intuicyjny współczynnik trafień powinien wynosić około 30%.
  • Dobry produkt kredytowy:
    • Dobrej jakości baza klientów (leadów) ze wstępnie zaakceptowanym ryzykiem.
    • Produkt (kredyt gotówkowy) oferowany po niskich lub nawet żadnych kosztach (linia kredytowa) dla klientów.
  • Strategia banku polegająca na zwiększaniu kredytów konsumpcyjnych.
  • Uczciwe korzyści dla sprzedawców.

Co zrobiliśmy

  • Głęboka analiza danych i procesów zachodzących za kulisami.
  • Identyfikacja najlepszych praktyk i problemów, a następnie skuteczne wdrożenie dzielenia się prawdziwymi najlepszymi praktykami.
  • Znaczne uproszczenie procesu sprzedaży dla sił sprzedaży oraz nieznaczne dla klientów końcowych.
  • Absolutnie nowe procesy dystrybucji bazy leadów, monitoringu i wsparcia sprzedaży.

Rezultaty

  • 26% NOWY WSPÓŁCZYNNIK TRAFIEŃ JUŻ PO 3 MIESIĄCACH PROJEKTU
  • 500K EUR ROCZNY ZYSK NETTO
  • NOWY MODEL PRACY DLA KIEROWNIKÓW SIŁ SPRZEDAŻY
More