Więcej sprzedaży – sprawdzone możliwości
PROJECT REALIZOWANY DLA DUŻEGO BANKU
Wyzwanie
- Efektywność kampanii sprzedażowych zdecydowanie poniżej oczekiwań – podstawowy współczynnik trafień 13,7%, podczas gdy intuicyjny współczynnik trafień powinien wynosić około 30%.
- Dobry produkt kredytowy:
- Dobrej jakości baza klientów (leadów) ze wstępnie zaakceptowanym ryzykiem.
- Produkt (kredyt gotówkowy) oferowany po niskich lub nawet żadnych kosztach (linia kredytowa) dla klientów.
- Strategia banku polegająca na zwiększaniu kredytów konsumpcyjnych.
- Uczciwe korzyści dla sprzedawców.
Co zrobiliśmy
- Głęboka analiza danych i procesów zachodzących za kulisami.
- Identyfikacja najlepszych praktyk i problemów, a następnie skuteczne wdrożenie dzielenia się prawdziwymi najlepszymi praktykami.
- Znaczne uproszczenie procesu sprzedaży dla sił sprzedaży oraz nieznaczne dla klientów końcowych.
- Absolutnie nowe procesy dystrybucji bazy leadów, monitoringu i wsparcia sprzedaży.
Rezultaty
- 26% NOWY WSPÓŁCZYNNIK TRAFIEŃ JUŻ PO 3 MIESIĄCACH PROJEKTU
- 500K EUR ROCZNY ZYSK NETTO
- NOWY MODEL PRACY DLA KIEROWNIKÓW SIŁ SPRZEDAŻY
KLIENCI O NASZEJ PRACY
- Niewiarygodne! Udało nam się zwiększyć sprzedaż przy BRAKU dodatkowego bodźca finansowego dla sieci sprzedaży.
- Bardzo ciekawe było dowiedzieć się, jak pracować nad dzieleniem się najlepszymi praktykami, a także nad pokonywaniem barier.
- Myślałem, że jestem doświadczonym kierownikiem sprzedaży i niewiele rzeczy może mnie zaskoczyć. Myliłem się, tak wiele nauczyłem się w pracy z moim zespołem.
