150% więcej dobrych sprzedawców oraz o 21% większa sprzedaż
PROJEKT REALIZOWANY DLA PRODUCENTA WYROBÓW OLEJOWYCH i OLEJOPOCHODNYCH
Wyzwanie
- Tylko 20% sprzedawców realizuje plan.
- Kilku najlepszych sprzedawców odeszło do konkurencji.
Co zrobiliśmy
- Wszechstronna analiza działu handlowego m.in..: umiejętności sprzedażowych, narzędzi, organizacji pracy, systemu motywacyjnego, wsparcia ze strony organizacji.
- Wysłuchanie głosu topowych sprzedawców na temat szans i barier.
- Uproszczenie procesu dla sprzedawców i klientów.
- Konsekwencja we wdrożeniu rozwiązań i oczekiwanych postaw oraz zachowań.
- Regularne mierzenie procesu sprzedaży.
Rezultaty
- O 150% WIĘCEJ SPRZEDAWCÓW TRWALE EFEKTYWNYCH W 8 MIESIĘCY
- O 21% WIĘKSZA SPRZEDAŻ TĄ SAMĄ ILOŚCIĄ SPRZEDAWCÓW
KLIENCI O NASZEJ PRACY
- Niesamowite! Udało się zwiększyć sprzedaż bez dodatkowej kasy dla sprzedawców.
- Szczerze? Nikt, nawet szef, nie zmotywuje mnie tak jak koleżanka czy kolega, który odnosi sukcesy.
- Super uczucie, kiedy firma chce się nauczyć czegoś ode mnie. Moja praca ma jeszcze większą wartość i daje mi mega satysfakcję.
- Nie sądziłem że nasi top sprzedawcy będą chcieli ujawnić swoje „sposoby”.
- Nareszcie zaczęto nas słuchać i rozwiązywane są konkretne problemy.
- To było ciekawe jak po analizie wyników pracowaliśmy z najlepszymi i najgorszymi sprzedawcami.
