Zwiększenie przychodów z istniejącej sieci sprzedaży.

Kiedy powinieneś rozważyć skorzystanie z naszego wsparcia?

• Czy uważasz, że Twoje siły sprzedaży mogłyby przynosić większe dochody?
• Co tak naprawdę robią w pracy? Czy efektywnie wykorzystują czas?
• Czy Twoi Sprzedawcy są wystarczająco zmotywowani?
• Czy uważasz, że Twoi Sprzedawcy mają odpowiednie kompetencje?

Rozwój i efektywność w obszarze sprzedaży to wielowymiarowe podejście jak:

• nauczyć pracowników sprzedaży, aby sprzedawali więcej,
• zorganizować Sprzedaż w firmie,
• budować skuteczny system motywacyjny.

Nasza metodyka składa się z trzech etapów:

I. Analiza.

1. 1. Zespół sprzedażowy:

      • Ocena kompetencji sprzedażowych i umiejętności negocjacyjnych,
      • Badanie skuteczności budowania długotrwałych relacji z klientami,
      • Analiza komunikacji w zespole oraz pomiędzy zespołem a firmą,
      • Wykorzystanie dostępnych narzędzi pracy,
      • Badanie efektywności realizacji zadań sprzedażowych,
      • Ocena motywacji i postawy,
      • Zespół, a zarządzanie – jak podejmowane są decyzje,
      • Ocena sposobu zarządzania zespołem i raportowania do lidera zespołu,
      • Organizacja pracy.

   2. Lider zespołu sprzedażowego:

      • Analiza sposobu zarządzania – metody, narzędzia, styl,
      • Organizacja pracy zespołu,
      • Mocne i słabe strony – cechy osobowościowe,
      • Prowadzenie spotkań sprzedażowych z Klientem,
      • Sposób prowadzenia spotkań z zespołem – przygotowanie, prowadzenie,
      • Kontakt lidera zespołu z Zarządem – regularność spotkań, wymiana informacji,
      • Posiadane narzędzia analityczne i raportowe – ich wykorzystanie,
      • Komunikacja i zaangażowanie – ocena.

   3. Systemy motywacyjne:

      • Finansowe – analiza konstrukcji systemu i jego skuteczności w osiąganiu celów,
      • pozafinansowe – przegląd stosowanych narzędzi i ich wpływu na zespół.

   4. System raportowania:

      • Analiza dostępnych informacji zarządczych,
      • Ocena poziomu wykorzystania i poprawności wniosków.

   5. Kanały sprzedaży:

      • Analiza kanałów sprzedaży i ich efektywności,
      • Ocena potencjału wzrostu w poszczególnych kanałach oraz poszukiwanie synergii.

   6. Wsparcie sprzedaży:

      • Dostępne narzędzia wsparcia dla handlowców,
      • ocena ich skuteczności i kosztów.

   7. Przegląd oferty handlowej i jej pozycjonowanie na rynku w stosunku do konkurencji.

   8. Wstępna analiza wybranych sektorów rynku: produkty dedykowane, przemysł:

      • Określenie potencjału sektorów i oczekiwań klientów w tych sektorach,
      • Analiza możliwości produktowych i produkcyjnych – przewagi konkurencyjne,
      • Zarys metod wejścia na rynek w analizowanych sektorach.

II. Diagnoza i propozycje rozwiązań.

1. Diagnoza na podstawie analizy poszczególnych elementów etapu pierwszego.
2. Propozycje poprawy efektywności pracy w wymienionych elementach oraz możliwych synergii w celu zwiększenia skali działalności.
3. Możliwość skonstruowania propozycji nowego modelu sprzedaży, jeśli z fazy analizy wynika, że konieczna jest zmiana modelu pozyskiwania klientów.

III. Wdrożenie.

Jeśli propozycja zmiany zostanie przyjęta do realizacji, oferujemy wsparcie wdrożeniowe zgodnie z planem uzgodnionym z zarządem. Oznacza to również możliwość przejęcia na określony czas roli Kierownika Działu Sprzedaży w celu skutecznego wdrożenia zmian.

Dlaczego więc nie sprzedawać więcej, skoro może to być nisko wiszący owoc?

Wybrane projekty:

150% więcej dobrych sprzedawców oraz o 21% większa sprzedaż

Więcej sprzedaży – sprawdzone możliwości